Vertailusivustot ovat yksi helpoimmista tavoista löytää tuotteita ja palveluita verkossa. Niiden tarkoitus on yksinkertainen: auttaa käyttäjää löytämään paras vaihtoehto.
Kaikki vertailusivustot eivät kuitenkaan toimi samalla logiikalla.
Suurin osa vertailusivustoista toimii osana laajempaa tulospohjaista markkinointia, jossa yritykset maksavat vain toteutuneista tuloksista. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että sivusto saa palkkion, jos käyttäjä tekee oston tai jättää hakemuksen sivuston kautta.
Malli on yleinen eikä siinä ole itsessään mitään ongelmaa. Haaste syntyy siitä, miten se toteutetaan.
Joissain tapauksissa vertailu voi vääristyä. Listaukset rakennetaan komission perusteella, näkyvyys myydään eikä ansaita, ja sisältö jää pinnalliseksi. Tällöin käyttäjälle näytetty “paras vaihtoehto” ei välttämättä ole paras hänen tilanteeseensa.
Hyvä vertailusivusto toimii eri tavalla
Se ei optimoi pelkästään klikkejä, vaan keskittyy siihen, että käyttäjä löytää itselleen sopivan vaihtoehdon. Tämä näkyy selkeinä valintakriteereinä, vaihtoehtoina eri tarpeisiin ja sisältönä, joka auttaa ymmärtämään eroja.
Affiliate-markkinointi liitetään usein kuponkikoodeihin tai viimeisen klikin tilanteisiin, vaikka todellisuudessa kyse on paljon laajemmasta kokonaisuudesta. Se toimii tapana tuoda tuotteita ja palveluita esiin siellä, missä käyttäjät jo etsivät tietoa, kuten vertailuissa ja sisältösivustoilla.
Kun vertailu on rakennettu oikein, tulospohjainen malli ei heikennä sen laatua vaan mahdollistaa sen. Lopulta ratkaisevaa ei ole se, saako sivusto komissiota, vaan se, miten hyvin se auttaa käyttäjää tekemään paremman päätöksen. Affiliate-markkinointi toimii käytännössä niin, että se on kaikille osapuolille läpinäkyvä kokonaisuus ja kuluttaja saa siitä selkeää lisäarvoa.
Kirjoittaja Vertaamo.fi
Näytä kaikki käyttäjän Vertaamo.fi artikkelit